1、职 域 开 拓- 1 -职域开拓经验谈2您 的职涯阶段求生阶段Survival成長阶段Growth成熟阶段Mature具基础销售系统对所有人销售一点点或没有销售计划没有经营哲学大部份都在浪费能量独立的 Business person准客户开发广泛销售缺乏 聚 焦点没有特别的方法来实现你的目标时间管理 差发展到目标市场计划性活动管理具敏锐 Business Skill了解产品 &客户了解除非不断进步，否则将被淘汰堪称某领域的专家3Motivation ProspectsSelling SkillsWork-siteMarket4课程目标了解职域开拓的重要性，并能够按照正确的流程和方法有效进行职域
2、开拓，以拓展经营格局，提升业务目标。5课程大纲v职域开拓的重要性v职域开拓流程及处理技巧v说明会实演6有没有含金量更高的工作办法？让个人收入更多让团队价值更大7你可以想到 n姓名 .年龄 .工种.健康资料齐全n工作地点较集中n对您有信任感获得一个单位200个员工名单n详细情况不明n每个客户工作或 家庭地点各不相同n对您态度不明陌拜200名客户8职域开拓的优点 有哪些？1. 有效 开拓准客户、转介绍2. 能大量推销3. 能 交叉 营销4. 能协助增员5. 客户均具购买力6. 可连锁衍生业绩7. 可提高活动效率 . 好处多多9职域开 拓 Step by Step寻求推荐 Key Man利用团险作敲门砖陌生拜访 Key ManKey Man非 Key Man达到引荐或进入职场的目的需求导向服务促成个人保单Step 1检视人脉选定职域市场Step 2接近Step 3正式进入活动开发户内 /外活动讲座 /说明会驻点开发问卷调查亲善活动陌生开发NO缘故介绍YES10
