1 销售人员个人软装备系统 第二模块标准课件销售人员为什么需要学习个人软装备系统? 自己的经验是否足够? 是否已经形成一套系统套路?2 过去我们觉得学的知识越多只增不减 现在的知识再犯错再过时再遗忘再板结 知识的存量变成了一个有涨有跌的市值,像一个理财账户 知识更新是最重要的,用见识激活你的存量 换一个新角度,把你已经知道的东西串联起来。4培训师价值所在5鹰之重生6客户信任加速三阶六合套路大模块一客户价值发展立方三度套路 大模块二PICCPICC车险销售个人装备两大组合模块车险销售个人装备两大组合模块PICC车险-客户信任加速三阶六合套路信任树三阶人际好感人格信任利益信任组合套路三类话题寒暄话题边缘话题核心话题作战套路6同4蜜2层4点价值分析4算法则异议处理3话4引竞争应对6面2手成交推动7心6成4333组合运用方法介绍:客户信任加速三阶六合套路方法介绍:客户信任加速三阶六合套路脉络总结:脉络总结:66同同44蜜课题脉络图蜜课题脉络图脉络总结:边缘话题脉络总结:边缘话题22层层44点脉络图点脉络图边缘话题-2层4点10脉络总结:四算组合要点总结脉络总结:四算组合要点总结脉络总结:脉络总