金牌营销员销售话术集锦 金牌营销员销售话术集锦1以工具为载体的专业化销售 促成是整个专业化推销流程中的重要环节，是销售成败的关键，它不是一个单一的动作，而是一连串服务动作的延续，是水到渠成的总结。J 事实：只有3%的客户会主动提出购买保险，而其余的97%的人都需要别人协助他们购买。J 现实：你请他们今天就买！掌握促成的四个前提条件 一、客户行为态度有改变时客户倾听时、客户沉默时客户看资料、查看费率表时客户沉思时、高兴时客户招待你吃东西时客户反对意见减少时客户与家人商量时二、客户提出疑问时客户要求了解其他问题时客户与你讨价还价时促成的时机（7） 激将法 默认法 二择一法 风险分析法 利益驱动法 “T”型表促成法六大促成法 （8）1. 激将法n 您的亲戚朋友都买了保险，依您的能力肯定也没问题n 您的亲戚朋友都这么有责任心，我相信您也一定是这样的人2. 默认法n 看一下您的身份证，我帮您审核一下n 咱们一起来填一下健康告知吧3. 二择一法n 您看受益人是填小孩还是大人？n “您愿意选择10 年交清还是20 年？”六大促成法话术（9）4. 风险分析法n 现在我们经常感到生活比较紧张，将来万一碰
