销 售 预 测陈得发教授国立中山大学企业管理学系 一、市场分析n n1. 1. 需求者分析（消费者或企业）需求者分析（消费者或企业）n n 1 1）需求者类别 ）需求者类别n n 2 2）需求者消费习性（价格导向、质量导向、 ）需求者消费习性（价格导向、质量导向、n n 形象导向） 形象导向）n n 3 3）需求者经济状况（财力、购买力） ）需求者经济状况（财力、购买力）n n 4 4）需求者使用量 ）需求者使用量 一、市场分析n n2. 2. 供应者分析（竞争者）供应者分析（竞争者）n n 1 1）供应者产能、产量 ）供应者产能、产量n n 2 2）供应者产品特性 ）供应者产品特性n n 3 3）供应者财力与市场地位 ）供应者财力与市场地位n n 4 4）供应者销售通路 ）供应者销售通路n n 5 5）供应者原物料来源 ）供应者原物料来源n n 6 6）供应者的媒体资源 ）供应者的媒体资源n n 7 7）供应者的价格策略 ）供应者的价格策略 一、市场分析n n3. 3. 替代产品分析（潜在竞争者）替代产品分析（潜在竞争者）n n 1 1）潜在竞争者产能、产量 ）潜在竞争者产能、产量
