1、2012-2013 学年下学期中等职业中专学校会考试卷1、填空题（每小题 1 分，共 10 分）1、推销观念是在（ ）向（ ）过度时期产生的一种以推销为中心的经营理念。2、企业微观市场营销环境主要有市场营销渠道企业（ ） 、 （ ） 、公众。3、 （ ）营销就是把整体市场作为企业的目标市场，它的最大优点是（ ） 。4、生命周期的四个阶段分别指（ ）,成长期， （ )，衰退期。5、从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（ ）和（ ） 。 、2、单选题（每小题 1 分，共 20 分） ，请将答案填在下列答案区。1、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（ ） 。
2、A.下降 B.增大 C.不变 D.上下波动2、顾客导向是现代市场营销的基本概念，它要求营销活动要以（ ）为中心。A.政府机关 B.消费者 C.生产企业 D.创新产品3、在完全竞争条件下，企业只能按（ ）出售其产品。A.零售价格 B.折扣价格 C.市场价格 D.可变价格4、在“彩电大战” 、 “空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( ).A.根据产品属性和利益定位 B.根据产品价格和质量定位 C.根据产品用途定位 D.根据使用者定位5、市场细分的依据是（ ） 。A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销
3、能力的差异性6、下列销售方式不属于直接销售渠道的有（ ） 。A.厂家邮购 B.电话订购 C.上门销售 D.中间商销售7、消费者市场应采取的促销方式是( ).A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广8、美国杜邦公司子推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（ ）价格策略。A.撇脂定价 B.新产品 C.渗透定价 D.均匀定价9、以下不属于公共关系的原则是（ ） 。A.以诚取信的原则 B.追求利益最大化的原则 C.讲究道德的原则 D.公共利益与企业利益相协调的原则10、所谓（ ）是指具有使用相同功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的
4、一组类似的产品项目。A.产品类别 B.产品类型 C.产品线 D.产品项目11、 （ ）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.寻找市场定位12、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。A.避强 B.对抗性 C.竞争性 D.二次13、企业对按项目日期付款或现金购买的顾客的一种折扣称（ ） 。A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节性折扣14、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内 5 个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度（ ） 。A.宽度 B.深度 C.长度 D.黏度15、某食品厂在市
5、区分设了 80 个放心早餐经营店，其销售渠道采用的是（ ） 。A.零级渠道 B.一级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道16、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（ ） 。A.赠送样本 B.有奖销售 C.推销介绍 D.推销竞猜17、下列预测方法中不属于定性预测法的是（ ） 。A.个人判断法 B.综合意见法 C.特尔菲法 D.移动平均法18、网络渠道策略的主要内容不包括( ).A.会员网络 B.分销网络 C.服务网络 D.顾客网络19、四大促销方式中最古老的是（ ） 。A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广20、不属于市场细分有效标志的是（ ） 。A.可衡量性 B.可进入性 C.
6、实效性 D.可持续性3、多选题（每小题 3 分，共 30 分） ，请将答案填在下列答案区。1、影响生产资料购买行为的主要因素包括（ ） 。A.经济因素 B.环境因素 C.组织因素 D.个人因素 E.人事因素2、生产资料购买决策的参与者主要有（ ） 。A.决策者 B.使用者 C.采购者 D.影响者3、市场营销环境特点主要有（ ） 。A.动态性 B.复杂性 C.稳定性 D.双重性4、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（ ） 。A.主动调价 B.主动降价 C.主动提价 D.应变调价5、现代西方国家垂直市场营销系统主要有（ ） 。A.公司系统 B.管理系统 C.和约系统 D.独立系统6
7、、下列促销活动中属于公共关系的是( ).A.赞助 B.募捐 C.回扣 D.赠品7、人员推销作为一种促销方式，其优点有（ ） 。A.沟通信息直接 B.反馈及时 C.可当面促成交易 D.节省人力8、一般来说，选择直接销售渠道的有（ ） 。A.技术复杂的产品 B.价格高的产品 C.顾客分散的产品 D.购买量小的生产资料9、直接销售与其他销售方式相比，其特点包括（ ） 。A.节省转运环节 B.返款迅速 C.提供特殊购物能力 D.利于控制价格10、目前，企业常用的促销预算方法主要有（ ） 。A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目标任务法4、判断题（每小题 2 分，共 20 分） ，请将
8、答案填在下列答案区。1、绿色营销主要以环保为主要内容而不包括企业的理念和生产。 （ ）2、市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。（ ）3、微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。 （ ）4、广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。 （ ）5、网络促销的方式有拉销、推销、链销。 （ ）6、电子商务不会改变企业的生产方式和工作流程。 （ ）7、全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。 （ ）8、生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。 （ ）9、只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购
9、买行为的发生。 （ ）10、在美国，许多享有盛誉的企业将其著名商标租借给别人使用，收取一定的特许使用费。 （ ）5、案例分析题（20 分）扁平化渠道助推方正更上一层楼2006 年，中国 IT 市场继续保持高速增长态势，尤其是国内民族厂商的优秀代表-方正科技，无论从产品研发还是销售渠道体系建设上，都形成了成熟的产业格局，取得了良好的销售业绩。方正科技的分销渠道一直以扁平高效与反应迅速著称。2006 年，方正科技完成了年初提出的“千家店面计划” ，形成了中央带动区域的辐射型网络。目前方正的终端店面数量已达 4343 家，渠道体系的城市覆盖率接近 70%,其中一到四级成市达到完全覆盖，五级城市覆盖率
10、也高达 80%，完善的渠道网络使方正完成了对两千余个县市的全面覆盖，进一步的夯实了方正在国内的市场渠道。使方正科技在国内 PC 市场保持旺盛的增长势头。2006 年，方正科技 PC 销量超过 300 万台，市场占有率突破 13%，稳居国内第二，亚太第四，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达 13.5%，商用机市场达 18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌随着市场的不断发展，方正在 2007 年将对渠道资源进行全面整合，继续拓展渠道的深度和广度。展开多种渠道营销模式，并通过其强大的资源整合能力，扩大方正科技在区域的覆盖面积，协同渠道一起提
11、升在市场当中的竞争力，达到沟通互赢的局面，完成整体实力的提升。2007 年，方正科技的营销目标是：PC销量保持 350 万台并向 400 万台迈进，市场占有率力争突破13.5%，保持同比增长 28%的高速领跑态势。案例思考：1、2006 年方正科技的产品分销渠道策略是什么？（7 分）2、有什么特点？（5 分）3、这些策略的应用对其产品销量起了哪些作用？（8 分）参考答案一、1、卖方市场 买方市场2、竞争者 顾客3、无差异 成本的经济性4、投入期 成熟期5、经纪人 代理商二、1.A 2.B 3.C 4.B 5.A 6.D 7.A 8. 9.B 10.C 11.A 12.D 13.A 14.A 15. 16.D 17.D 18. 19.C 20.D三、1. 2.A.B.C.D 3.A.B.D 4.A.D 5. 6.A.B.D. 7.A.B.C 8. 9.A.B.C.D 10.A.B.C.D四、1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 五、1.2.特点是高效与反应迅速3.起了重要作用，具体表现在 2006 年方正科技 PC 销量超过 300 万台，市场占有率突破 13%，稳居国内第二，亚太第四，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达 13.5%，商用机市场达 18.1%。此外，方正笔记本总体出货量也创新高，堪称中国第一大笔记本品牌。
