1 包政博士 中国人民大学商学院 教授博导 和君创业研究咨询公司 总咨询师ARS的主讲2ARS的定义 Area Roller Sales (简称ARS) 集中力量在局部区域市场成为第一 最终在整个区域市场中成为第一3ARS的内容 上篇:ARS的理念 中篇:ARS的方法 下篇:ARS的运作4矢野新一创立ARS营销 成功应用于下列企业 丰田汽车 日本生命保险 日本烟草 福武书店 黑田办公用纸 在数百家企业得到成功验证56上篇:ARS的理念 一、为什么必须成为区域市场No.1 二、如何成为区域市场No.1 三、ARS的本质7一、为什么必须成为区域市场No.1 1、建立绝对优势 2、提高顾客的忠诚度 3、培养并留住优秀人才 4、获得更多、更好的情报 5、大幅度提高利润率81、建立绝对优势 必须领先对手1.7倍（3） 以1.7倍绝对优势压倒第二位对手 才能保持并发挥优势 控制区域市场主动权9 客户是糊涂的 竞争对手在混淆视听 客户只记得住第一（No.1） 只有第一才值得信赖2、提高顾客的忠诚度103、培养并留住优秀人才 人才聚集规律 人才流动规律114、获得更多、更好的情报 提高客户的信赖感与忠
