第八章 世界各国商务谈判的风格2目录6文化差异与谈判风格的形成123亚洲的商务谈判风格美洲的商务谈判风格欧洲的商务谈判风格4欧洲的商务谈判风格5大洋洲的商务谈判风格3一、国际商务谈判的跨文化特征 国际商务谈判具有跨文化谈判的特征。所谓跨文化谈判，指的是不同国家、民族之间的谈判，也包括不同政治制度、意识形态之间的谈判。二、文化差异对谈判思维的影响 思维方式作为一种长期的文化积淀，潜移默化地影响着人们的社会生活。在国际商务谈判中，对策略的运用与变化，就是双方思维能力的较量。第一节 文化差异与谈判风格的形成4三、谈判风格（一）研究谈判风格的目的 1 营造良好的谈判气氛 2 为谈判策略提供依据 3 有助于提高谈判水平（二）文化差异对谈判风格的影响 1 平等观念对谈判风格的影响 2 时间观念对谈判风格的影响 3 个人意识与群体意识对谈判风格的影响 4 利益意识、法律意识和关系意识对谈判风格的影响第一节 文化差异与谈判风格的形成5一、中国商人的谈判风格（一）注重礼节 （二）含蓄内敛（三）注重关系（四）时间观念不强（五）善于把握原则性和灵活性第二节 亚洲的商务谈判风格6二、日本商人的谈判风格（一）具
