第五章 细分定价 第一节 细分定价原理一、单一定价的缺陷 比较三种定价机制下的利润子市场A 子市场B 子市场C 子市场D 子市场E支付意愿 20 15 10 8 6市场容量 50 150 350 250 200价格策略 利润贡献（单位可变成本5）10 250 750 1750 0 015，8 500 1500 1050 750 020,15,10,8,6 750 1500 1750 750 200二、细分定价的作用1、什么是细分定价 细分定价是建立在市场细分的基础上，在不同的子市场，对同样的产品实施不同的价格或以同样的价格，提供不同的产品标准 。一般来讲，在固定成本很高的行业，细分定价显得尤为重要。2、细分定价的作用 假设，某企业产品的需求曲线是线性的，为： Q = ，单位可变成本为C。 若企业实行单一定价，则企业最优的价格策略是多少？PB(a/b,0) O C(c,0)Y放弃的利润QX蒸发的利润A(c,a-bc)n 如果企业实行单一价格策略，则P= = ，即最低价格与最高价格的平均值是其最优价格策略，此时产品的销量是 ,但仅为潜在销量的50%;而产品的利润贡献取得最大值 ，也仅为潜
