供应商管理回答以下问题： 1选择供应商的标准有哪些？应注意哪些问题？ 2公司选择供应商的特点是什么？ 3. 公司进货产品的分类情况如何？每种产 品所占公司进货总额的比率如何？ 4应如何对已选的供应商进行审核？ 主要内容： 供应商的细分方法 评估和选择供应商 采购谈判 合同管理 供应绩效考核 供应商关系管理 供应商细分一、重点供应商和一般供应商（一）供应商区分的意义 根据80/20法则，可将供应商分为重点供应商和一般供应商，对不同的供应商应采取不同的管理策略。（二）供应商区分的标准 根据80/20法则，你能给出标准吗?供应商细分二、与供应商的合作深度（一）供应商感知模型 与供应商的合作深度取决于公司所采购的产品对于双方的重要性。 1公司的业务在供应商心目中的价值。这一价值由公司的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来（公司采购额）。 2公司的业务对供应商的吸引力（合作的深度）。供应商细分低低高高发展 核心维持 盘剥采购额合作深度图5-1 供应商感知模型 （二）不同象限的含义供应商细分三、供应商分类模块（一）重要性矩阵 根据所采购的商品对于公司的重要性和对于供应商的重要性，可以将供应
