1、 云功能 的智能养老电子相框 创业策划书 项目名称： 云功能的智能养老电子相框 参赛院校： 山东交通学院 专业团队： 骐骥团队 联系电话： 17862982596 电子邮箱： 547077853QQ.com 参赛成员： 李双彤 目录 第一章 项目概述 . 4 1.1 项目背景 . 4 1.2 组织简介 . 4 1.3 产品简介 . 5 1.4 财务分析 . 5 第二章 产品与服务 . 6 2.1 背景 . 6 2.2 产品介绍 . 6 2.3 产品功能 . 7 2.4 竞争优势 . 8 2.5 应用前景 . 8 第三章 市场分析 . 9 3.1 物联网技术分析 . 9 3.1.1 行业概述 .
2、 9 3.1.2 建设情况 . 10 3.1.3 盈利模式 .11 3.1.4 用途范围 .11 3.2 物联网产业发展趋势 . 12 3.3 市场需求分析 . 14 3.3.1 我国物联网产业的发展现状 . 14 3.4 消费者分析 . 15 3.4.1 网络投入分析 . 15 3.4.2 健康投入分析 . 16 3.5 波特五力模型分析 . 16 3.5.1 供应商议价能力 . 17 3.5.2 购买者的议价能力 . 18 3.5.3 潜在竞争者进入的能力 . 18 3.5.4 替代品的威胁 . 18 3.5.5 行业内竞争者现在的竞争能力（同业竞争者的竞争程度） . 18 第四章 营销管
3、理 . 20 4.1 打开市场是关键（初期） . 20 4.1.1 产品是营销的生命源 . 20 4.1.2 树立良好的信誉 . 20 4. 1. 3 广告为重，做好公司前期的广告宣传战略 . 20 4. 1. 4 产品与服务差异化策略 . 21 4.2 扩大市场及商店规模是关键开（中期） . 21 4.2.1 宣传策略 . 21 4.2.2 报纸传播信息的优势 . 22 4.2.3 杂志传播信息的优势 . 22 4.2.4 广播传播信息的优势 . 22 4.2.5 电视在传播信息中 的优势 . 23 4.2.7 户外广告 . 23 4.2.9 服务至上良好的服务态度是经营商店的重中之重 .
4、24 4.3 价格策略 . 25 4.4 市场稳固是关键（后期） . 25 第五章 财务分析与效益分析 . 27 5.1 财务分析 . 27 5.1.1 资金来源 . 27 5.1.2 投资收益与风险分析 . 27 5.1.2.1 投资净现值 . 27 5.1.2.2 内含报酬率 . 27 5.1.3 利润表及资产负债表 . 28 5.2 效益分析 . 29 5.2.1 经济效益 . 29 5.2.2 社会效益 . 29 第六章 风险管理 . 30 6.1 风险概述 . 30 6.2 风险分析 . 30 6.3 风险辨识 . 30 6.4 风险资本的退出 . 31 第一章 项目概述 1.1 项
5、目背景 中国人口的老龄化，正在托起一个朝阳产业 -养老产业。如今，中国已经步入老龄化社会，预计在 2030 年，中国的 65 岁以上老人将达到 16.2%，到 2030年，中国养老产业市场可达 13 万亿元，面对如此广阔的市场，众多地产商扎堆入场，而我国养老地产模式尚处探索阶段，医养结合将成为未来发展的一大趋势。其中， 医养结合普遍认为才是最好的养老模式。所谓“医养结合”，是将老年人健康医疗服务放在更加重要的位置，以区别传统的单纯为老年人提供基本生活需求的养老服务。既包括了传统的生活护理服 务、精神心理服务、老年文化服务，又包括医疗、健康咨询、健康检查、疾病诊治和护理、大病康复以及临终关怀服务
6、等。养老产业具有产业链长，涉及领域广等特点，同时对上下游行业具有明显的带动效应。综合来讲，老龄人口的增加无疑会拉动医疗保健、医疗护理、托管托养、家政服务、休闲娱乐、金融咨询等老龄人群服务需求的增长。 1.2 组织简介 我们团队以“创新改善 养老 问题”为主旨，推出了“ 云功能的智能养老电子相框 ”。我们希望借助科技借助子女不在身边的 老年人 。 我们来自于山东交通学院管理学院，我们取骐骥作为团队名称的原因是，我们团 队的每一位成员都正如这两个字所说，“骐骥”取自 骐骥盛壮之时，一日而驰千里，及其衰老，驽马先之”，是千里马的意思。就是说希望我们团队的每一个队员都能像千里马一样优秀。“千里马常有而
7、伯乐不常有”也希望我们能遇上伯乐。我们秉承着永不放弃，拼命向前的团队精神。我们的团队口号是：新机遇、新挑战、新市场，挑战自我 ,永不放弃！ 1.3 产品简介 电子相框内置 SIM 卡及 3G 连接，不需要连接 WIFI，不受地点及网络限制。电子相框内置一个完善的云系统。人们用手机拍完照片后，照片就会自动上传至云端，电子相框便会立刻更新、保 存照片，并作出反馈。整个体验不需要任何设置，操作简便，所以非常适用于老年人。其次，基于物联网技术的家庭监控系统，利用信息传感设备将家庭中各种传感设备、通信设备、计算机设备、家用电器、安防设备等智能产品通过信息网络连接起来，以强大的云计算、物联网以及支持大数据
8、量传输的宽带网络为支撑，进行实时信息采集、交互和管理，及时反馈给子女。医护人员通过视频安全监护系统，及时了解患者情况，子女通过手机也可以随时随地与父母视频通话，掌握父母健康信息。最后，老人有需求时，按下紧急呼叫器，医护人员和亲友就可以及时反映，降低抢救不 及时的风险，增加老人的安全指数。 1.4 财务分析 为了及时有效的筹集到 团队 可经营的资金，团队每个成员出资 4 万元 ,共 6人 ,合计 24 万元。等“ 云功能的智能养老电子相框 ”的使用慢慢稳定下来，便考虑向银行贷款。由于国家一直是积极提倡大学生自主创业 ,并在政策上给予一定的倾斜，因此公司会得到政府一定的支持。 第二章 产品与服务
9、2.1 背景 近年来，我国社会老龄化比较严重，老年人的数量日趋增加。由于子女成家立业，买新房，搬新家，离开了原先一起居住的父母，迁入新宅居往往成为代际之间分离的契机。此外，随着工业化的和城镇化 的加快，许多年轻人为照顾子女求学，都到县城或省城买房落户，让老人独居原地，老年人的身体健康状况也引起了关注。 2016 年，我省 60 周岁的空巢老人达 151.3 万，占老年人口的 30%，比上年空巢老人净增 36.36 万人。就就医情况来看，人老了，病痛自然多，除城市空巢老人就医情况好一些之外农村的老人虽大多加入了新农合，由于自费部分难以承担，门诊费用又不能报销，空巢老人的小病拖、大病熬的现象普遍存
10、在，所以，增进老人与年轻人的沟通交流，时刻关注老人健康状显得尤为重要。 另外，空巢老人的子女和老人联系，最多的方式是电话，占 64.7%，其次为回家探望，占 31.0%，其余如短信、书信和网络的比例非常少。每周 2-3 次去看望老人的占 47.8%。子女回家探望老人的频率随老人年龄的增长而增多。 80 岁以上老人的子女每周 2-3 次的占到 61.54%。仅有 26 位老人雇保姆， 28 位老人雇计时工照料自己的日常生活，合计仅占 4.5%。所以，电子相框可以快速便捷的解决老人与其子女的交流问题，让子女时时刻刻了解到父母的现状。 2.2 产品介绍 电子相框内置 SIM卡及 3G连接，不需要连接
11、 WIFI，不受地点及网络限制。电子相框内置一个完善的云系统 。人们用手机拍完照片后，照片就会自动上传至云端，电子相框便会立刻更新、保存照片，并作出反馈。整个体验不需要任何设置，操作简便，所以非常适用于老年人。其次，基于物联网技术的家庭监控系统，利用信息传感设备将家庭中各种传感设备、通信设备、计算机设备、家用电器、安防设备等智能产品通过信息网络连接起来，以强大的云计算、物联网以及支持大数据量传输的宽带网络为支撑，进行实时信息采集、交互和管理，及时反馈给子女。医护人员通过视频安全监护系统，及时了解患者情况，子女通过手机也可以随时随地与父母视频通话，掌握父母健康信息。最后 ，老人有需求时，按下紧急
12、呼叫器，医护人员和亲友就可以及时反映，降低抢救不及时的风险，增加老人的安全指数。 2.3 产品功能 1、信息反馈：基于物联网技术的家庭监控系统，利用信息传感设备将家庭中各种传感设备、通信设备、计算机设备、家用电器、安防设备等智能产品通过信息网络连接起来，以强大的云计算、物联网以及支持大数据量传输的宽带网络为支撑，进行实时信息采集、交互和管理，及时反馈给子女。 2、紧急呼叫：老人有需求时，按下紧急呼叫器，医护人员和亲友就可以及时反映，降低抢救不及时的风险，增加老人的安全指数。 3、视频安 全监护：医护人员通过视频安全监护系统，及时了解患者情况，子女通过手机也可以随时随地与父母视频通话，掌握父母健
13、康信息子。 4、在日常生活中，电子相框不需要老人自己设置可以通过内置 WIFI和云端自动接收子女拍来的照片，拉近与子女的距离。 2.4 竞争优势 1：服务方便、快捷、高效、可靠。 通过电子相框，用户可以享受到方便、快捷、高效和可靠的全方位服务。任何需要的时候使用电子相框的服务，不受时间、地域、网络的限制，即实现 3A服务（ Anywhere, Anyhow, Anytime）。 2：经营成本低 廉。 电子相框内置 SIM卡及 3G连接，不需要耗费大量的资金购置各种资源，只需花费适当的研发制作费用。 3：简单易用。 电子相框主要是针对老年人，考虑到老年人的接受、学习能力，电子相框操作简单，并没有
14、在拍照的基础上增添任何的操作步骤。 4：市场前景大 目前国内市场上同类产品很少，市场前景巨大，电子相框会以其独特的功能吸引更多的用户。 5：与社区医疗机构同步，增大社会效益 可以将老人的病历或身体健康状况同步到云端，作为社区医疗的信息采集。 2.5 应用前景 1、 随着社会老龄化的加剧，老年人的数量增多，尤其 是近两年二胎政策实施后，空空巢老人的数量也不断增加，年轻人的对老人和小孩的兼顾能力有限。 国内，目前主要的养老模式有机构养老、居家养老、社区养老、异地养老等养老形式。老年人养老其实不单单意味着生活照料，老年人的身体包括心理健康等都需要予以关注，养老离不开医疗，医疗保健和养老结合是养老的趋
15、势。未来老年人无论选择何种养老方式，医疗保健都会是非常重要的一部分。针对不同养老形式，医疗保健服务也需要更有针对性地和各种养老形式相结合。 2、 随着社会的不断发展，经济水平及生活水平不断提高，老年人对健康的要求也不断提高，老年 人可以通过电子相框及时的向医护人员反馈个人信息，并且配合治疗。 我国已经确诊和未确诊的慢性病患者总计将近 5 亿，这些人中绝大多数对于自己的病情并不是十分了解，导致医疗开支巨大但病情没有得到有效控制。将慢性病患者纳入平台管理，按照人均 500 元 /年的慢性病管理费用计算，国内市场总值约为 2500 亿元 /年，市场容量巨大。 3、 随着“互联网 +”和移动医疗的深入
16、发展，未来远程医疗将广泛应用于老年人的养老保健，通过远程医疗创新基层慢性病管理模式、控制慢性病发病率、减少重大疾病的发生率将成为可能，智能电子相框克服了 目前的移动设 备面临网络信号不均匀，条码识别率不高，待机时间短等问题。 第三 章 市场分析 3.1 物联网技术分析 3.1.1 行业概述 物联网是一个基于 互联网 、传统 电信网 等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络。它具有普通对象设备化、自治终端互联化和普适服务智能化 3 个重要特征。 物联网智库 研究了几个物联网的定义，发现这些定义，大多数是为了定义而定义，缺乏生命力。无论是在商业领域，还是在科研领域，最有生
17、命力的概念都是需求驱动的。对物联网这个概念而言，从物联网可以解决的需求着手，或许更能推动物联网 产业的发展。 物联网的概念是在 1999 年提出的， “物联网技术 “的核心和基础仍然是 “互联网技术 “，是在互联网技术基础上的延伸和扩展的一种网络技术 ;其用户端延伸和扩展到了任何物品和物品之间，进行信息交换和通讯。因此，物联网技术的定义是 :通过射频识别 (RFID)、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，将任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、追踪、监控和管理的一种网络技术叫做物联网技术。 物联网 (Internet of Thing
18、s)指的是将无处不在（ Ubiquitous）的末端设备（ Devices）和设施（ Facilities），包括具备 “ 内在智能 ” 的 传感器 、移动终端、工业系统、数控系统、家庭智能设施、 视频监控系统 等、和 “ 外在使能 ”(Enabled) 的，如贴上 RFID 的各种资产（ Assets）、携带 无线终端的个人与车辆等等 “ 智能化物件或动物 ” 或“ 智能尘埃 ” （ Mote），通过各种无线和 /或有线的长距离和 /或短距离通讯网络实现互联互通（ M2M)、应用大集成（ Grand Integration)、以及基于 云计算 的 SaaS 营运等模式，在内网（ Intran
19、et）、专网（ Extranet）、和 /或互联网（ Internet）环境下，采用适当的 信息安全 保障机制，提供安全可控乃至个性化的实时在线监测、定位追溯、报警联动、调度指挥、预案管理、 远程控制 、安全防范、远程维保、在线升级、 统计报表 、决策支持、领导桌面（集中展 示的 Cockpit Dashboard)等管理和服务功能，实现对 “ 万物 ” 的 “ 高效、节能、安全、环保 ” 的 “ 管、控、营 ” 一体化。 3.1.2 建设情况 物联网 在实际应用上的开展需要各行各业的参与，并且需要国家政府的主导以及相关法规政策上的扶助，物联网的开展具有规模性、广泛参与性、管理性、技术性、物的属性等等特征，其中，技术上的问题是物联网最为关键的问题； 物联网技术是一项综合性的技术，是一项系统，目前国内还没有哪家公司可以全面负责物联网的整个系统规划和建设，理论上的研究已经在各行各业展开，
