增员的渠道和方法合适人选哪里找？“门”当“户”对是幸福根本最好的未必是适合的适合的一定是最好的选对人比选堆人更重要 1 、目标、客户1) 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等）2) 是潜在的准主管人选。3) 你应该打消顾虑: 担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场 要 诀1) 首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。2) 当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。3) 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。 目标二、毕业新生1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。 要 诀1) 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。 2) 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。 3) 增员毕业新生最常遇见到
