医药代表专业拜访步骤培训教材课件.ppt

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资料仅供参考,不当之处,请联系改正。手机的思考不论品牌如何不论品牌如何不论价位高低不论价位高低不论功能与款式不论功能与款式用手机,就需要用手机,就需要?资料仅供参考,不当之处,请联系改正。课程目的n n 接受医药代表拜访知识的培训,了解更多拜访的技巧。课程内容n n 专业拜访的六个步骤资料仅供参考,不当之处,请联系改正。专业拜访的六个步骤n n 开场白 设定目标 n n 探询、聆听 寻找需求 n n 介绍产品 特性利益转换 n n 处理异议 把握机会 n n 加强印象 强调共鸣 n n 主动成交 摘取果实资料仅供参考,不当之处,请联系改正。目的性的开场白n n 目的性开场白是在与医生进行有关产品拜访的开始之际,通过简短的一句话,说明拜访的目的。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。开场白- 典型案例n n 大多数人会说,“ 王主任,您好,我是XX 公司的销售代表 让我来为您介绍一下第三代头孢类抗生素A 。”n n 你希望王主任一开始就了解你的拜访目的即讲解你推荐的抗生素的耐药性,然后整个谈话都围绕着你所介绍的药品的耐药性特点进行,然而王主任在向你抱怨了8 分钟前任代表如何让他不满意之后,

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