1、市场竞争战略* 2善战者，求之于势。是故百战百胜，非善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。 孙子孙子学习目标：o 掌握竞争者分析的内容。o 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象，竞争可选择的基本战略。o 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。第七章 市场竞争战略o 第一节 竞争者分析o 第二节 确定竞争对象与战略原则o 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略* 5前言： 竞争 者在哪？o 柯 达 (Kodak) 胶 片的 竞争 者是 谁 ？十年前， 没错 ！ 这几 年，大 错 特
2、 错 ！这几 年，柯 达胶 片最大的 竞争 者是 数码 相 机 ！* 6前言： 竞争 者在哪？每 间 公司、每 项产 品、每 个团队 、每 个 人都有 竞争对 手。先不 论 如何 竞争 ，光是想 对 手是 谁 ，有 时就 够头 疼了！谁是我们的竞争者？他们的战略和目标是什么？他们的优势和劣势是什么？他们的反应模式是什么？第一节 竞争者分析一、识别竞争者o 从产品替代识别o 从行业结构识别o 从业务范围识别(一 )从产品替代性识别竞争者o 品牌竞争者 （ Brand competition）， 指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。o 行业竞争者 （ Industry competition）， 指行业内提供同样或同类产品以满足同一种需求的竞争者。o 形式竞争者 （ Form competition）， 指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。又称 一般竞争者o 通常竞争者 （ Generic competition）， 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。又称 欲望竞争者、广义竞争者从产品替代性识别竞争者 实例o 社交活动、体育运动、吃些东西 通常竞争因素。吃一些休闲食品：炸土豆片、糖果、瓜子 产品形式竟争因素。吃糖果：巧克力、甘草糖、水果糖 行业竞争因素。吃巧克力：牌子 品牌竞争因素。
