动机行为背后的秘密第一节 动机的一般概念一、动机的涵义及其功能n 动机的涵义由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。n 动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能二、动机与需要n 需要及其种类内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要种类：n 按起源：自然需要 vs.社会文化需要n 按对象：物质需要 vs.精神需要马斯洛：需要层次理论马斯洛需要层次结构图n 需要层次理论主要观点人的需要由五个等级构成：n 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。低级需要与高级需要的关系：n 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。n 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。三、动机与行为效率n 动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。耶基斯 多德森定律动机与工作效率的关系n 主要观点： 总体而言，动机越强，效果越好。 具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到 U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。10
