新形势下小区开发方法与技巧培训目标 一、小区推广的重要性（宏观）中国快速的城市化运动、高速的经济发展，都必然带来巨大的市场需求。必将推动大力城市建设，给地板行业带来无限商机。 根据预测，2013年中国地板销售额将超过400亿元销售占比率 在全国范围内的市场调研结果来看,在大、中型城市，甚至小县城，小区推广在地板的销售份额比例越来越大，能占到总销售额的3040以上。市场容量巨大，商机无限 我们该如何抓住机遇，攫取更大财富？小区推广意义提升销量1品牌传播2 小投入，大产出3不受制于装修公司 4多渠道营销5储备人才6业主以往的购买方式顾客购买建材产品的方式与过去有何不同？成交业主以往的购买方式逛建材市场选择产品（花色、品牌）成交顾客可以选择的渠道单一，购买流程也基本固定。业主现在的购买方式逛建材市场选择产品（花色、品牌）成交设计师推荐互联网小区门店家装超市现在的顾客有更多购买的选择，营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。小区拦截业务队伍是“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，领先了对手一步。小区消费群体特点？消费采购具有“阶段性”的特点；3居住区域集中，人员
