找到客户、带回案场、成交 极致？ 专业的人做专业的事!1 房地产渠道部经验分享10/23/2022内外场渠道分工内场渠道概念不仅是单纯的人海或者圈层，也不是简单的拓客或者派单，是在对市场、资源、产品深入解析后的专业分工1、老带新2、部分关键销售员3、电话拓客4、业主圈层营销核心：专业杀客能力、业主资源1、关键人、下线2、外部拓客、截客、派单3、电话营销4、资源导入5、圈层发掘延展核心：灵活机动、资源延展、方法多样外场2 房地产渠道部经验分享10/23/2022一般渠道架构 专业的人做专业的事，渠道工作不仅仅是将客户发现并引进来，还必须有专业完整的接待流程，现场资源整合与维护责任人负责现场接待及杀客，负责人每天的客户资源制定完整的解决方案及现场逼定工作。一般渠道架构 一般渠道架构 一般渠道架构 一般渠道架构3 房地产渠道部经验分享10/23/2022以成交为核心，在保证客户来访量的基础上，提升来访客户的精准度。同时对外部资源细分准确，用最大的力气完善最有可能的线索。概念区分4 房地产渠道部经验分享10/23/20221、渠道整体平台较低，资源整合能力因人而异，城市差异性大造成人员整体工作
