教育培训机构-课程顾问-03-引导逻辑流程是逻辑的体现 节奏是流程的掌控流程错误：尚未进行深入沟通就匆忙进行课程体验逻辑错误：因为客户存在问题就认为签约理所应当节奏错误：邀约中客户态度排斥仍继续按流程进行谈单前达成 体验前达成关单达成谈单前达成 体验前达成 关单达成一般节奏理想节奏客户一次性能够接收的信息是有限的，谈单的时间也是有限的。每一个共识存在递进关系，客户不会在直接跳过中间步骤签单。 正确认识体验课的价值：1谈单前的承诺：让家长认识到他存在验证的机会2谈单后的验证：让家长去检查你所说的是否属实因为我们的课程种类很多，面向的孩子的层次、年龄、特质不一 样，所以需要根据您孩子的实际情况安排体验课。因为我们都是插班体验，班上都是我们的在读学员，家长也都是 很有教育意识，自身层次也都挺高的，显然他们不希望每节课都 冒出好几个新面孔，所以我们肯定需要提前了解孩子情况和父母 的教育意识的。体验是肯定没问题的，不过我们希望家长不仅仅能看个热闹，更 能看出门道，也能更好地参与，所以我们会提前对家长和孩子进 行面谈和测评，也会和您讲解我们的课程理念。“ 我能上节课体验下吗？”是否真实？不是所有问
