拎包整装家居建材小区楼盘工程渠道开发技巧企业商学院培训中心了解工程营销意义与目的成立专门工程营销部掌握工程营销实战工具总结工程关键点结语目录 形象工程（水立方）1 影响面广；单量大2 着眼未来（精装房）3 提升品牌影响力4 多渠道营销 5工程部总监工程业务部工程项目部工程售后部工程部经理 成立工程营销部工程部经理： 必须十分熟悉工程运作，负责重要的工程公关和协调。助理（信息员）： 负责汇总、分类所有的工程信息。工程人员： 设工程能力较强、团队合作力较强的人为工程部副经理，主要负责本小组的工作协调、工程公关、工程洽谈及合作，其他人主要负责本区域工程信息的收集、过滤及工程送样。 工程人员招聘人员招聘：同行输血、其它行业；应届毕业生素质要求： 敬业，吃苦耐劳，踏实，锲而不舍 善谈，机智灵活，把握时机、控制分寸 有一定社会经历，25到36岁之间为最好。 薪酬激励、日常管理； 薪酬激励原则：根据业务发展、个人发展的不同阶段采取不同的考核方式 结果（指标）考核与过程（个人表现主观考评）考核相结合 日常管理的内容：计划、总结、日记、工作报告、定期的述职及会议、协作精神、培训学习等，将个人表现与奖金挂
