渠道设计与管理2022/10/24 2组织间营销渠道的两个重要方面v1、渠道结构的设计要能够完成所希望的营销目标。v2、渠道结构得以确定，应管理渠道以实现所描述目标。2022/10/24 3v 与潜在客户联系v 谈判v 签订合同v 转移单据v 沟通v 融资v 为产品提供服务v 提供当地库存v 运输及仓储一、渠道功能分销渠道完成销售和将产品运送到客户手中这一过程中所有必需的任务。第一节 渠道介绍2022/10/24 4生产商 中间商 顾客间接分销生产商 顾客直接分销二、渠道类型2022/10/24 5v 直接人员推销v 交易会v 邮购v 互联网v 其他媒体v 客户规模大且界定清晰v 客户坚持直接销售v 与上层管理者的大量谈判v 为了确保产品战略的正确实施和对市场情况及时做出响应，需要对销售工作进行控制。1、直销渠道2022/10/24 6互联网电子渠道v信息平台v交易平台v管理客户关系2022/10/24 72、间接B2B分销渠道供应商制造商代表分销商客户供应商制造商代表客户短渠道长渠道v 市场比较零碎分散v 交易数量很少v 卖方在一笔交易中购买多种产品，通常是不同品牌的产品。2022/
