2 2任务二分销渠道设计 任务二分销渠道设计3 31 1任务一认识渠道策划 任务一认识渠道策划任务三分销渠道管理 任务三分销渠道管理 了解分销渠道的定义与构成；了解分销渠道的类型和结构；了解分销渠道的中间商和常见渠道模式；理解分销渠道策划的内容；掌握分销渠道设计的影响因素；掌握分销渠道成员激励和评估的方法；能够初步具备调整和管理分销渠道冲突的能力。 一个企业的分销系统是一项关键性的外部资源，是连接生产者和消费者的桥梁，是影响消费者购买意愿的重要因素。设计、建设与管理分销渠道，构建起一个适合于今天乃至明天的销售环境和有效的分销系统，是分销渠道策划的重要内容。而要想完成渠道策划，刘志必须完成以下任务：任务一认识渠道策划；任务二分销渠道设计；任务三分销渠道管理。任务提出：任务分析： 由于竞争的日趋激烈，企业对其分销渠道给予了更多的关注和投入，完善的分销渠道体系的建立和良好的分销渠道的管理无疑越来越受到企业的重视，同时，企业的分销渠道是整个营销组合的基础，对其营销策略的制定具有非常重要的作用。为了系统地了解渠道策划，刘志需要了解分销渠道的定义、构成、 类型、结构以及分销渠道策划的内容等 知识。
