渤海大学 高职学院主讲教师：单凤儒 教授配套教材：单凤儒编著 普通高等教育“十五”国家级规划教材管理学基础（第二版）、管理学基础实训教程两本教材均由高等教育出版社出版1 1项目五：价格策划能力 价格策划的思路 价格调整策划 综合情景模拟训练 2 2 学习目标 案例导入 知识学习 能力训练3 3学习目标 能根据价格策划的思路对某个具体价格策划活动进行正确安排 能力目标4 4掌握价格策划的思路知识目标学习目标5 56 6分析要点：日本东京银座绅士西装店策划的“打一折”销售法是一种心理营销战术，由于准确地抓住了顾客购买心理，显然他是不会亏本的。这种心理营销战术由于创意独特，人们抱着猎奇的心态将蜂拥而至。尽管顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，但你想买的东西不一定会留到最后那两天。在这种心理支配下，顾客往往在打5、6折时就会纷纷购买到自己喜爱的商品，从而就会引起抢购的连锁反应。笑到最后的仍然是商家。俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”。价格策划是营销策划的关键。随着同质化竞争激励程度的加强和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日
