药品销售知识培训几个问题公司的产品是什么？ -我们是卖什么的？我们是如何开展销售的？ -我们是“干什么”的？代理商是怎样实现销售的？ -代理商是怎样“卖药”的？药品销售的商业流程是什么？ -钱是如何进到代理商腰包的？我们如何实现更大的销售？ -怎样向代理商卖更多的货？2 药品销售知识培训目录 一、药品的概念 二、药品的名称 三、药品的分类 四、药品生产企业 五、药品经营企业 六、医药行业概况 七、销售人员具备哪些知识3 药品销售知识培训一、药品的概念 1 定义-是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人 的生理机能，并规定有适应症或者功能主治、用法用量的物质。 2 种类-包括：中药饮片、中成药、化学原料及其制剂、抗 生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血 液制品和诊断药品。 3 公司经营的种类有：中成药、化学药制剂（西药） 中成药-将天然植物或动物经过加工制备的成品 。？ 化学药-有分子结构，并由人工制备成不同的种类及剂型 饮片-具体是哪些？4 药品销售知识培训5 药品销售知识培训二、药品的名称1 、通用名2 、曾用名3 、商品名（商标名）6 药品销售知识培训通用名 指列入国
