第1章 营销渠道管理概论 n 学习目标：理解和应用下列概念及理论n 营销渠道及其存在和发展的原因；n 营销渠道功能及其功能流；n 营销渠道参与者；n 渠道管理内容和任务，渠道管理者；n 渠道环境因素对营销渠道影响。1谢谢观赏 2019-7-111.1 营销渠道概论n 1.1.1 营销渠道概念及存在原因n 1营销渠道的定义n 根据美国学者斯特恩和艾尔安塞利的定义：营销渠道就是致力于促使产品或服务顺利地消费或使用有关活动的，一系列相互依存的组织。2谢谢观赏 2019-7-11 不同渠道成员在定义渠道方面的差异n 中间商关心自己利润和风险，更可能把渠道定义为商品交换过程。n 消费者更可能把渠道看作是多种形式的中间商。n 理论研究者把渠道看作经济系统一部分，认为渠道就是组织和效率。3谢谢观赏 2019-7-11对于营销渠道定义的深入理解n 综合众多的含义，营销渠道其实：n 既是一种商品从生产者手中到达最终用户手中的通道，n 也是一种实现商品交换的过程，n 同时，渠道也是一种企业之间为实现交易目的而组成的联盟或关系。 4谢谢观赏 2019-7-11 2营销渠道存在的原因n 减少交易次数 n 减少
