资产配置与保险需求阳光人寿赣州中支保险专业化营销制式课程之： 保险专业化营销制式课程之：从小故事说起 上世纪二十年代中期美国，经济蓬勃发展。比尔和约翰两兄弟各准备10万美元去创业，看十年后谁能成为百万富翁。哥哥比尔对美国经济充满信心。首先拿出3万美元购买了别人介绍的几只银行股票，再拿出5万美元置办了一处房产静候升值，剩下2万美元囤积了大量当时禁售的白酒和烟草准备狠捞一笔。弟弟约翰却在仔细分析了当时经济形势和日趋动荡的国际局势后，拿出1万美金为自己购买了足够的保险，再掏出5万美金购买了一家公司的股票，在银行存了2万美元，然后拿剩下的2万美元自己开了一家服装公司。因为约翰是学服装设计专业。五年后，历史罕见的美国经济大萧条来临股票大跌，房产滞销。比尔由于销售违禁物品而被处以重罚，倾家荡产、食不果腹。而约翰购买的股票虽然也大跌，但保险公司每年付给他的足额年金使他没有了后顾之忧。大量破产的人士囊中羞涩，热衷于买约翰设计的价格适中实惠耐穿的衣服，银行存的那1万美元给他带来了不错的现金流，使得他生意如日中天。十年后思考一下：11、客户为什么买保险？、客户为什么买保险？22、客户为什么在银行买？、客户
