CASE：我国拖拉机打入斯里兰卡市场 l 1988年，中国农机进出口公司在斯里兰卡推销农机产品，经洽谈，与当地15个公司签订合同，成交各种型号的拖拉机350台，总价值45万美元。l 在国际市场上，我国拖拉机技术水平并不先进，品种、规格也不很齐全，但在斯里兰卡却颇受欢迎。同样，我国暖水瓶在俄罗斯、蒙古等国畅销，我们的塑料拖鞋在古巴顾客排队抢购。第三章 市场营销环境分析CASE：阿拉伯国家欢迎巴西冻鸡l 欧洲一冻鸡出口商曾向阿拉伯国家出口冻鸡，他把大批优质鸡用机器屠宰好，收拾得干净利落，只是包装时鸡的个别部位稍带点血，就装船运出。不料这批货被退了回来。后来经查才知退货原因是他的加工方法犯了阿拉伯国家的禁，不符合进口国风俗。l巴西冻鸡出口商吸取了欧洲商人的教训，不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯，所以很快占领了阿拉伯国家。10/25/2022 10/25/2022本章要求l 理解并熟记市场营销环境的含义、特点。l 掌握企业微观环境的构成要素：企业本身、市场营销渠道企业、顾客（市场）、竞争者、公众。l 重点/难点：企业宏观环境的构成要素：人口、经济
