第八章 通信目标市场战略u通信市场细分u通信目标市场选择u通信市场定位引言：STP营销 企业在市场营销环境分析的基础上，实行市场细分化、目标化和定位，是决定营销成败的关键。营销学家将其作为现代营销战略的核心，简称为STP营销。细分市场（Segmenting）1选择目标市场（Targeting）2市场定位（Positioning）3一、通信市场细分u市场细分的概念和理论依据u市场细分的作用u市场细分的原则和标准u市场细分的方法与步骤（一）市场细分的概念和理论依据l市场细分（Market Segmentation），是指企业根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业目标市场（Target Market）的活动过程。市场细分的概念 1l顾客需求的差异性是市场细分的内在依据l企业资源的限制和进行有效竞争是市场细分的外在限制条件市场细分的理论依据 2需求偏好的不同模式同质型偏好 群组型偏好 分散型偏好（二）市场细分的作用市场细分的作用有利于企业挖掘市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场有利于选择目标市场和制定市场营销策略有利于集中人力、物力投入目标市场，形成有
