1门店管理8要素2门店(POP)驱动主要因素购买的驱动要素促销陈列(视觉生动化)产品组合(品种范围)价格从购物者的角度PricePlaceProductPomotion门店管理8要素3门店管理8要素客客户户服服务务水水平平客客户户关关系系促销促销助销助销库存库存价格价格陈列陈列分销分销8 个要素What to do for each?4分销已拜访门店未拜访门店(含新开店)参考BSS寻找差距判断门店类型参考BSS寻找潜在机会寻找潜在机会检查断货情况看竞品(其它SKU)必须卖入的SKU分销是开展所有业务活动的基础！门店管理8要素：分销5分销已拜访门店未拜访门店(含新开店)参考BSS寻找差距判断门店类型参考BSS寻找潜在机会寻找潜在机会检查断货情况看竞品(其它SKU)必须卖入的SKU销售人员的分销职责： 通过谈判加速产品的进场及上架速度 频繁、固定的门店拜访 增加覆盖网点、增加新门店 保持良好的客情关系 运用销售技巧/谈判技巧 充分利用各种资源 (包括产品利益、促销活动、贸易条款等) 6门店管理8要素：陈列陈列基本原则 + 二次陈列 + 促销陈列我们的目标：要做调味品、茶品类的陈列专家确定产
