8 定 价 策 略教学目标关键词汇 通过本章的学习，充分了解价格在市场营销组合中的地位和作用，熟练掌握市场营销中定价的理论依据，合理确定企业的定价目标，掌握企业的各种定价策略与定价方法。结合具体的案例教学与各种形式的实训，使学生能够在市场营销的活动中灵活运用基本的定价策略和方法。 学习重点：（1）企业的定价目标；（2）企业的定价策略；（3）企业的定价方法；（4）企业的价格调整。定价（Pricing） 定价方法（Pricing Methods）价格促销（Price Promotion）定价目标（Pricing Objective）价格弹性（Price Elasticity）8 定 价 策 略8.1 定价目标8.2 定价方法8.3 定价策略 习题与思考题8.1 定 价 目 标8.1.1 选择定价目标 企业的定价目标是由企业的市场营销目标决定的，不同的营销目标决定了企业不同的定价策略。常见的定价目标主要有以下几种： （1）以利润为目标； （2）以投资收益为目标； （3）以销售数量为目标； （4）以应付竞争为目标； （5）以保持稳定为目标。8.1.2 价格的需求弹性用公式可以表述为：价格的需求
