最系统的金融销售培训资料第一部分：专业化金融销售一、销售是什么二、专业化销售流程三、客户拓展销售是什么？1-1市场营销因素4C 需求 代价 压力 沟通 4P 产品 价格 通路 促销销售是什么？1-2完整的销售定义销售的三个基本要素： 销售人员 销售对象销售品销售定义：最大限度满足顾客需求的同时，达到卖出商品的目的。销售是什么？1-3销售观念的变革强势推销人情推销顾问式销售（专业化销售)误区缘故式销售=人情推销专业化销售=强势推销观念变化：改“推”为“引导”行动变化：销售是什么？1-4什么叫专业例子- 洗头请问先生要洗头还是剪头吗？请坐这儿！请问先生用什么洗发水？请问先生力量够不够？头部按摩- 肩部- 背部- 左手- 右手请问先生还要不要再洗一次？现在冲洗可以吗？定义：遵循一定的规律，运用一定的方法和技巧，定义：遵循一定的规律，运用一定的方法和技巧，按照规范化的程序步骤，有目的的不断重复进行某按照规范化的程序步骤，有目的的不断重复进行某一系列的动作。一系列的动作。销售是什么？1-5我们推销的是什么？我们推销的是无形产品，是服务的承诺。推销需要我们要对人性的了解与运用，推销产品就是推销自己
