2013年转电推广策略山西 赵鸿龙n 市场现状分析n 产品SWOT分析n 2013年推广目标n 2013年推广策略内容提要市场现状（一）开发医院和各级医院销量市场现状（二）纯、分销占比和各地区总销量统计 u纯、分销占比 u各地区医院销量分布市场现状（三）重点医院月销量及重点科室的开发比例医院名称 月均数量（袋）已开发科室数量（个）开发比例（% ） 山西大医院 2400 18 83山西省肿瘤医院 6200 32 90山医大一院 3400 10 63山医大二院 3000 16 78长治和济医院 2600 18 87市场存在问题及原因分析产品质量问题严重部分地区招商力度不够分销商的管理不够严格太原市场的主导地位发挥不明显学术配合力度不够n 市场现状分析n 产品SWOT分析n 2013年推广目标n 2013年推广策略内容提要与田力相比转电SWOT分析优势公司肠外营养产品线齐全，品牌合力强海斯维密闭保存海斯维效期更长，30个月海斯维执行标准YBH05732005更高劣势企业知名度 规格相对单一山西招标价格，临床费用较低机会转电市场容量增加田力产品山西开发医院、科室覆盖率远不及海斯维国内首仿资质的
