如何成为一名优秀的销售人员 吴 捷11、内在动力2、严谨的工作作风3、完成销售的能力4、建立关系的能力优秀销售人员应具备的素质2培训的内容与目的：内容：第一部分：销售的客户的拜访（基本沟通技巧）第二部分：保持良好的业务心态温故知新，加强拜访效果销售人员必备目的：3销售客户的拜访第一部分：4、销售产品、市场维护、建设客情、信息收集、指导客户拜访的任务：5一、拜访前的准备二、明确拜访的目的三、拜访开始四、设计良好的开场白五、展开话题，沟通继续6六、站在对方立场上思考问题(说服)七、检查库存及建议订货八、产品陈列及收集市场信息九、结束拜访十、拜访后的落实与追踪7一、拜访前的准备、了解公司的销售政策、价格和促销政策、掌握一定的推销技巧、良好的个人形象、拜访路线的制订、带齐必备的销售工具（如：产品资料、价格表、订单、名片、计算器、宣传品、笔记本）v 良好的准备是成功拜访的基础8二、明确拜访的目的好的目标应该是这样的：符合原则v 带着明确的目的去拜访客户Smart 具体的Measurable 可衡量的Achievable 可达成的Realistic 现实的Time 有时间性的9三、拜访开始、注重礼
