匹克运动零售管理中心-有效促销 39页.ppt

案例：宋朝酒楼的 “ 三陪女郎”促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方法和力度与消费者沟通，促进消费者的购买行为随着市场价格竞争的白日化 ,零售终端面临两难：不打折卖不掉 !打折伤害品牌 !库存库存 缩短新品的入市进程刺激消费者购买欲望提高销售业绩打击竞争品牌带动关联消售节庆酬谢 促销作用 I. 促销的策划II. 促销前的准备与跟进III.促销的执行与控制IV. 促销的总结与反馈Who对象Where地点When时间Which主题What目的How（ a）方式How（ b）费用I. 促销的策划节假日 重点推荐促销时机 新货上市季末清货