租 赁技巧类培训1 1 有一位教徒问神甫:有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:问神甫:“我可以吸烟时祈祷吗?我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。不同,但得到的结果却相反。是纽带HAPPYHAPPY2 2六大成功要诀 客户房源约看备房源贴客户房东逼定签约后续服务3 3成交第一步:客户沟通 成交第一步:客户沟通 知已知彼 知已知彼一、客户沟通的要求:客户的沟通一定要“ 快” 。上门客户,外拓客户,当场沟通;分配客户,二小时内沟通;租赁是一种暂时性的形为,一般租赁客户考虑房源最关键的是交通 价格 配置 入住时间,因此这四点是沟通的关键。4 4客户租在此处的目的公交车班车幼儿园5 5客户的基本信息学生白领其它职业6 6成交第一步:客户沟通 成交第一步:客户沟通