USP 理论介绍与案例分析制作：公管2 班 贺白云、李柳云万玉琴、噶桑扎堆50 年代初美国人罗瑟 里夫斯（Rosser Reeves ）提出USP 理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP 理论。独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。“独特的销售主张”（USP ）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张。UUSSPP理理论论内内涵涵USP 三个要点第一每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益 第二这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的 第三这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西 什么是你独特的买点？最高的质量最低的价格最佳客户服务最广泛的选择最好的保障独家提供者 有效的USP ，往往来自于其严谨的推 导过程，可以依次为 7 大步骤。 USP 的提炼 过程就如同一只漏斗，下端是许多层滤网 从漏斗的上端装入原始产品资料，然后 顺次漏下、滤出，
