图书策划开发的市场图书策划开发的市场意识与营销实施意识与营销实施机械工业出版社 陈海娟机械工业出版社 陈海娟2008年 9月 机械工业出版社机械工业出版社CHINA MACHINE PRESS小故事大道理选择的智慧萝卜、鸡蛋和咖啡豆？！ 当你遇到挑战，是做看似坚硬的萝卜，丧失斗志，变得软弱？或者是做鸡蛋，原本有颗柔顺的心或者是做鸡蛋，原本有颗柔顺的心，在经历考验与洗礼后变得坚强而，在经历考验与洗礼后变得坚强而无畏？无畏？还是做咖啡豆，不但保持还是做咖啡豆，不但保持自己愈加醇美，而且还改自己愈加醇美，而且还改变了环境？变了环境？态度决定命运信心成就未来信心成就未来市场： “让我欢喜让我忧 ”图书市场环境与策略选择图书市场环境与策略选择第第 1部分：部分：审视书业大环境n 生产环节：生产主导需求主导顾客主导n 流通环节：一头独大、区域垄断n 交换环节：不等值交换n 分配环节：开发能力降低，利润空间小我们的困扰我们的困扰1： 竞 争 对 手越来越多2：同 质产 品越来越多3：宣 传 促 销 效果 递 减我们的认识图书市场正经历着不断的变革，对核心竞争力的要求日益提升规模资源促销营销规模资源促销营销不可能立足于主观地生产产品就可以迎合读者的阅读需求，产生效益上下游协作能力、快速响应能力、市场 掌控能力、资源整合能力、启动终端能力
