好医生药业集团医网二部拓展方案三线操作之重点药房工作2005 年2 月25 日一切为了快速生存！事务所生存的标准：3 万回款/月5 家以上妇保院或妇产院（省、市、区或其他）商业批发点动销（批发点促销）重点药房开发上量（定点、流动、贴柜促销）三线操作生存法分解 倒推技术营销 定点、流动、贴柜促销派送活动进院婚检活动破冰临床跟进上量贴柜促销和带金的操作（含硬软终端）平价药房、平价超市、大连锁内的龙头店即药房总销售额能够达到某一限度的药房“二八药店”。贴柜促销流动促销和带金的针对对象是：二八药店的开发稳定方式1、注重 通路建设 ，提高目标药店的铺货率；2、当好经销商和终端客户的服务者，沟通商业单位和终端药店诊所的关系，使 货物周转 及时快速，使产品流向合理合法化；3、寻找 产品的销售利润增长点 ，开发和稳定产品的目标市场。4、充分 “运用20%药店完成80%销量的原则”把大连锁龙头店作为目标群体，狠抓销量。5、选择试点药店，进行贴柜促销消费者拦截； 贴柜促销相关内容6、良好的信誉（带金销售）和定时拜访等技巧是销售持续稳定和增长的必要条件； 带金或礼品促销方式7、特殊产品的社区推广和药店销售结
