全国店长终端训练营由NordriDesign 提供第一章向货品要业绩的指标分析第二章提升业绩的的目标管理技巧课程纲要 店长每天在忙什1、忙销售2、忙货品3、忙检查4、忙人员5、忙周旋 店长忙这些的目的1、客人多2、成交率高3、货品卖得好4、业绩达成 影响业绩达成有哪些实质因素呢1、客流2、忙货品3、忙检查4、忙人员5、忙周旋 第一章第一章 向货品要业绩的指标分析向货品要业绩的指标分析第一章 向货品要业绩的指标分析（一）营业额构成分析营业额各项指标分实战营业额 营业额 基本 基本表现指标 表现指标读懂卖场体温计以销售信息对陈列的分析调整 营业额构成分析 一、1.营业额构成入店人数营业额 购买率 客单价=XX营业额公式营业额=客流量进店率深度接触率试穿率试穿客单件量成交率客单价回头率转介绍率客流量、进店率、回头率销售数量成交率购买客人数（交易数量）试穿客单件量平均客单价（每单金额）深度接触、试穿客单件量平均附加销售率（联单）货值（价格带）平均件单价（平均单价）固化数据同期比进、销库存隐象与显象的关系 这一切都是通过货品的销售数据反映出来的 1.商品属性节点控制（基本款、主推款、时尚款，品牌
