营销心理学 营销心理学中篇 营销媒介心理效应营销心理学 营销心理学第四章 商品与价格心理效应营销心理学 营销心理学学习目标 知识点1. 1. 理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能； 理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能；2. 2. 掌握商品名称、商标和包装的心理策略； 掌握商品名称、商标和包装的心理策略； 3. 3. 理解主观价格的心理成因，掌握定价的心理策略。 理解主观价格的心理成因，掌握定价的心理策略。 技能点1. 1. 培养运用新产品感知、情感、认同度等基本要素来满足顾 培养运用新产品感知、情感、认同度等基本要素来满足顾客对商品需要的能力； 客对商品需要的能力；2. 2. 会运用商品名称、商标设计商品包装的心理方法； 会运用商品名称、商标设计商品包装的心理方法；3. 3. 会运用商品定价的心理方法。 会运用商品定价的心理方法。营销心理学 营销心理学走进营销 健力宝的黑色瓶装“ 爆果汽”思考与提示：1. 你怎样看待健力宝集团提出的：“只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱”的观点？2. 健力宝在爆果汽的市场推广中，为什么一直强调：爆果汽是一种“果汁+ 汽水”的创造性新型饮料？
