1、 太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制个人简介个人简介姓名 :刘嘉伟 职级：业务经理二级学历：硕士2007年 3月白板加盟太平人寿 2003年获得美国南哥伦比亚大学金融工商管理、教育心理学硕士 07、 09年两次入围总公司高峰会 09年 3次获得总公司 “ 月度十杰 ” 称号 连续三年获 IDA国际龙奖 MDRT内阁会员 LIMRA金奖1太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制程序化 经营高端客户四川分公司 刘嘉伟2010年 4月太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制3年度 标 保(万 ) 件数 件均(元 )标 保 5万以上保 单客 户 数 标 保占比2007 36 84 4285 0 020
2、08 38 66 5758 0 02009 107 66 16212 6 61%成长历程成长历程 (2007年年 3月月 23日白板入司日白板入司 )备注：六位 5万标保以上客户均为短信程序化经营开发的客户！3太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制程序化经营的由来n童年的故事n学习的经历4太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制程序化经营程序化经营收集名单电话分类邀约沙龙推荐产品短信经营促成并要求转介绍5太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制高端客户名单的收集nA、银行客户经理nB、房产销售经理nC、大学老师nD、私营企业主nE、其他 初次初次筛选筛选高端高端客户客户6太平人寿保险有限公司 教育
3、培训部 编制电话分类n*先生 (女士 )您好！我是太平人寿的高端客户理财规划师刘嘉伟，因您是我们和 房产公司合作的 VIP客户，所以特邀您参加我们的组织的一个有关投资的高端沙龙会，不知您能否百忙中抽空参加？！n答复：不能7太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制n黄女士， 38岁，通过银行理财经理收集到的名单n药品上市公司财务总监、公司股东，年收入 200万元以上n有一定保险观念和投资意识，个性较为强势，第二次组成家庭后育有一子失败案例8太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制为何发短信 经营高端客户？9太平人寿保险有限公司 教育培训部 编制高端客户特征：1.在工作时间段忙碌、疲惫2.无暇或厌倦接听销售型电话以及直接面对陌生人的拜访为何发短信经营高端客户？短信经营的好处：1.平静、高效、从容传达信息2.客户无法拒绝3.可重复使用10
