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3、nel partner under NDA only5我们是市场的领导者！ 专注 25年的研发经验 在全球排名第一 在亚太地区排名第一 在中国 ,市场份额超过 50%, 连续十一个季度排名第一 Market ShareOther Brand 1Other Brand 2Other Brand 4HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only6资 料来源： IDC公司 2010年第 2季度全球工作站追踪 报 告惠普工作站在业界始终 NO.1菲律宾44.1%泰国45.5%马来西亚26.5%中国台湾62%
4、 印度尼西亚55.0%日本34.9% 中国53.1%澳大利亚 45.4%越南42.9%印度56.3%新加坡58.2%韩国66.2% 1香港51.7% 新西兰67.4%222211 1 111111HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only7工作站业务意味着（对 HP) 1% 的 发货量 3% 的 营业额 20% 的 毛利 38% 的 纯利HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only8工作站业务意味着
5、（对渠道 ) 2008 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained here in is subject to change without notice 8低投入高产 出多元化的客户结构综合能力突出的员工 摆脱 纯硬件销售搬箱子的苦恼摆脱纯软件销售的单一 模式变被动为主动卖解决方案 =高利润HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only9对于老板的价值 增长型产品，相对的蓝海 产品不透明，相对较好的市场空间 赢单率相对较高，竞争对手较少 品牌市场认可度高，销售难度小 原厂的全力支持 锻炼公司团队 投入相对较低 新的发展机会HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only10对于每个销售的价值 可以主动营销，找到目标客户 敲门砖产品，用户有了解意愿 赢单率相对较高，更容易屏蔽对手 维持客户的忠诚度 客户重复购买几率更大 获得公司的认可和支持 锻炼 Value selling的能力
