新客户开拓客户开拓一、客户开拓的意义二、客户应具备的条件三、准客户的来源四、客户开拓的方法五、计划100的填写要领客户开拓的意义1、开拓准客户决定推销事业的成败 2、客户是推销员宝贵的资产 3、开拓准客户是一项持续性的工作客户应具备的条件“ 三高人群” ：病多、钱多、保健意识多，尤其以符合产品适应症的人群为重点对象使 用 效 果 好 ： 曾 经 使 用 过 中 脉 产 品 ， 效 果 好 ，其中尤其以购买过内衣、磁枕为主对企业、产品印象好，有咨询欲望的人群对专家非常敬重、信服的人群便于接近的人有决定权的人准客户的来源咨询：包括电台咨询及各类电话咨询，尤以打进电台电话咨询的购买率较大2专卖店（柜）：购买者、咨询者3老带新：老顾客带动新顾客4活动现场：活动登记5科普：社区及科普讲座客户开拓的方法1、缘故法2、介绍法3、陌生拜访法4、场所利用法5、小团体开拓法6、信函开拓法缘故关系法将公司直接推荐给你的亲戚、好友 优点： 易取得相互信任 易掌握相关讯息 易得到帮助五同同事 同乡 同学 同好 同邻 NO-7邻居或曾同乡者休闲旅游之伙伴有组织之团体业务或生意往来对象工作或服役认识之对象求学进修认
