项目六 汽车市场细分与目标市场定位 学习目标 了解汽车市场细分的概念和作用 了解市场细分的标准和步骤 了解目标市场的评价因素 了解汽车市场定位的含义 主要内容 一 汽车市场细分 二 选择目标市场 三 市场定位开篇案例:美勒（米乐）啤酒公司的市场细分策略 中国消费者大多知道“万宝路”,但很少知道生产、经销“万宝路”香烟的公司是菲力浦摩里斯公司。正是这家公司在1970年买下了美勒啤酒公司，并运用了市场细分策略，使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有率第二名。 原来的美勒公司是一个业绩平平的企业，在全美啤酒行业中排名第七，市场占有率4%。到1993年，在菲力浦摩里斯公司的经营下，美勒公司的市场占有率达到21%，仅次于排名第一位的布什公司（其市场占有率为34%），但已将排名第三、第四位的公司远远地抛在后头，以致于当时人们普遍认为美勒公司创造了一个奇迹。 美勒公司之所以能够创造这一奇迹，关键在于菲力浦摩里斯公司公司吞并了美勒公司后，实施了该公司曾使“万宝路”成功的营销策略，即市场细分策略。它由研究消费者的需要和欲望开始，将市场进行细分后，找到了机会最好的目标市场，并针对这目标市场做了大量广告
