某药业公司战略规划报告书核心观点: 一个总战略目标:“先做强后做大”,全面提升康缘核心竞争力和销售规模; 财务目标规划:2005年53,650万元;2006年71,366万元;2007年91,230万元;2008年117,979万元;2009年150,291万元; 二个战略定位:公司战略:行业定位是“有所为,有所不为”,即集中发展中成药,选择性进入化药,伺机进入保健品及生物制药业;战略举措是在中成药实行“加强型战略”,即采取市场渗透、产品开发及市场开拓三种策略;竞争战略:采用集聚化战略,公司集中发展妇科、骨科及心脑血管,伺机进入抗肿瘤与抗感染,暂不考虑进入内分泌。对于妇科、骨科和心脑血管科,采取“精耕细作”战略,即现有产品不断加强市场渗透、提高市场覆盖的同时,通过不断推出新产品,包括仿制或改剂型的方式实现保护现有品种、补充现有适应症的空白细分市场及进入新的适应症,实现在上述领域的竞争优势;对于抗感染、肿瘤科,以具有较高竞争力的核心品种迅速切入,随后有同领域其它系列品种跟进,实现“以点带线”;对于内分泌科,采取“暂不进入”策略; 三家公司的营销模式定位:康缘:集中力量做临床销售;康盛:集