1、12012年 07月版回归寿险真谛 关注客户需求-售前支持平台工具简介2 寿险的真谛 保障 三大售前工具简介 三大售前工具的优势课程大纲3在我们身边，经常会听到这样的故事 寿险的真谛 保障木先生，国企员工，个人年收入 15万元，育有两个孩子，老婆为全职太太， 1999年在平安购买 10万常青树。后因买车、买房按揭一直没有加保，业务员张经理曾试图让木先生加保，木先生说等供完楼，经济宽裕点再说。08年春节木先生在回老家探亲路途中因车祸身故，尽管获得 10.6万的保险理赔金，其家人经济压力大增。保额不够！4江先生，证券行业高管，个人年收入 35万元，女儿 10岁正在上小学，老婆为全职太太， 1999
2、年在平安为妻子购买保额 20万的智赢人生。 2004年为女儿购买 20万保额的世纪天使，作为女儿将来教育金储备，江先生认为公司已经给自己购买社保，暂时不考虑商业保险。2010年 6月，江先生被查出患有肾衰竭。之前给家人购买的保险都没用上，江先生现在每周都要去医院做透析，社保的报销有限，想到无止境的医疗费用，江先生后悔不已！保不对人！5王先生， 1963年出生，私营企业主，在深圳、东莞有两家企业，企业累计注册资金 2000万， 2007年 8月在平安购买年交 38万的富贵人生（ 5年缴），之后业务员再也没有向王先生推销过其他保险。 08年金融危机时企业经营陷入困境，祸不单行，由于平时工作透支太多
3、，王先生于 09年年初被诊断出肝癌晚期，当年离世。在清理遗产时，王先生两企业已经负债 1850万！王先生家人仅获 76.9万元的保险赔付 (含分红 )，其家庭生活水平骤然降低！只购买理财型保险！6区 域 人均主 险基 本保额 人均重疾保额 裸单率 医疗险附加率东 区 54,074 35,129 38.30% 46.40%北 区 64,522 39,657 31.70% 51.20%中西区 59,455 38,945 22.40% 61.30%中 区 62,076 38,714 28.10% 55.80%南 区 96,666 69,586 22.30% 57.60%系 统 65,124 43,1
4、07 30.40% 52.90%截至 12年 5月 平安 个险有效被保人人均 主险基本保额 6.5万，人均重疾保额 4.3万 。保额远远不能覆盖客户需求 .78风险的转移对未来的准备生命的价值责任的体现因为我们都忽视了寿险的真谛 保障 ！9让我们一起来重读这首诗10也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲！也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧不可思议的以喜剧收场！也许我不是政治家，然而我提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许我不是慈善家，然而我帮助人们处理财务问题使他们不需要依赖救济！ 也许我不是教育家，然而我所签定的保险契约可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将打心底里感激那张保单是我送到您手上的！人寿保险是经济生命的延续，经济生命是身体生命的延伸！
