大客户开发目标及达成措施目 录Contents目录结构1、大客户销售三个维度发展目标 一、大客户公务用车销售目标项目立项、专家级行销开发专职人员行销开发区域直销开发省区大客户开发 分层分级开发潜在客户开发、信息报备、反馈、重点客户跟进政府、各部委、军队、中直机关开发操作模板化管理基盘、种子客户开发客户关系维系流程运行跨部门开发、异业开发数据库管理经销商专职大客户开发体系流程开发效率整合资源区域开发直属开发政策引导、重点客户一单一议各大企业单位、组织市场行业客户、专用车市场开发大客户销售要素团购市场开发重点客户跟进大客户销售技巧 组织保障规范信息管理重点客户开发报备客户跟进异业合作金融支持拓宽信息来源客户分类管理成交谈判管理改装车企业开发大客户工作室兼职区域经理经销商大客户专员大客户管理人员2、大客户销售要素试点经销商团购管理专员大客户销售工具制作其它部门支持兼职大区总监规范过程管理内促外促阶梯式激励跟踪管理 级别管理终端开发业绩导向团购开发客户开发 一、大客户公务用车销售目标特殊政策基盘客户开发 种子客户开发 政府采购 政府采购大型企业采购小批量 客户业务战略 业务战略p 建设一支高素
