1、L o g o如何在一周内摸清一个行业主讲：严先生L o g o意 义时间 不饶人，首先不饶女人，机会 不等人，尤其不等男人。如何应对 IDC市场越来越 聚集化 ？L o g o步 骤首先不要 “ 开黄腔 ”1进入行业对话2以我为主，提出观点3L o g o不要 “ 开黄腔 ”1） 金融投资机构的行业报告2）行业的综述性书籍3）行业交流网站或论坛的热门帖子4）业内企业的培训课件5）参加行业展会或者论坛6）从业者的私下交流要想不说错误的话，就必须要了解 正确的信息互联网多关注多参与L o g o关于行业报告进入一个新的行业，必须要了解该行业的领导企业L o g o了解企业最直接的方式 阅读财务报
2、表上市公司的财务报表都是公开的，可以用作参考通常使用 杜邦分析法 进行解读通过全面的企业财务报表可以得出： 所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险 等L o g o其他渠道的注意点1）不要忽视互联网的作用，多搜索多收集2）眼光要长远，视野需拓宽例：中国互联网大会、中国 IDC产业年度大典等3）与从业者多沟通、多学习、多进步P.S. 多掌握一些行业里的 “ 黑话 ”了解基本信息 所需时间为 3天L o g o进入行业对话与从业者交流 进入行业对话我们了解的只是行业里的基本信息，只够令我们应付一般的客户，但并不能支撑我们与 CxO们交流成熟成长入门打败 80%的竞争者麦肯锡季刊、经济学人选择需要了解的行业与业内精深人士交流无碍阅读咨询公司的分析报告大数据、云计算等了解行业当下趋势进入行业对话学习L o g o担心分析报告不够中国特色？麦肯锡季刊 http:/ 人 http:/ 搜 出近五年与你关注行业相关的文章，一天时间通读，大致能把握行业的脉搏经验： 可以适当补充本土的内容；中国行业发展普遍差距世界先进水平 35年总结： 市场欧美发达国家一两年前发生的很可能在一两年后在中国发生这是 市场规律 与 时间差L o g o大数据技术创新的三个梯队大数据时代，国内 IDC行业差距依旧存在
