1、如何向贸易型如何向贸易型 企业企业销售销售 微软解决方案微软解决方案宋立桓宋立桓微软特邀资深讲师微软特邀资深讲师微软最有价值微软最有价值 专家专家市场背景 美国 “ 次贷危机 ” 引发全球金融危机 ， 企业成本预算承受很大的压力 内在因素：金融危机迫使企业必须要从源头去控制成本， IT作为控制成本的一个重要手段已经必不缺少 外部因素：信息化建设的成本大大降低，软硬件价格更加便宜 制度性因素：经济危机之时，企业内部信息化实施过程的阻力将会大大的减少不利因素有利 因素我国贸易型企业的特点1. 企业与客户沟通的重要工具是电子邮件企业与客户沟通的重要工具是电子邮件2. 过于依赖销售人员的个人能力过于依
2、赖销售人员的个人能力3. 企业一般只有市场部、财务部和管理部，没有企业一般只有市场部、财务部和管理部，没有专业的信息技术专业的信息技术 部门或部门或 IT部门部门4. 对硬件的投资占到整个信息化投资对硬件的投资占到整个信息化投资 80以上以上，而配套软件和，而配套软件和 IT服务等方面投入相对滞后服务等方面投入相对滞后5. 经济一体化大大加剧了企业的竞争压力，信息经济一体化大大加剧了企业的竞争压力，信息化管理是提高企业竞争力的必由之路化管理是提高企业竞争力的必由之路贸易型企业贸易型企业 信息化建设面临的挑战信息化建设面临的挑战一 . 贸易型企业对邮件系统的依赖程度都较高 邮 件系 统 不 稳
3、定，重要 邮 件出 现 收 发 延 时 和 丢 信 垃圾 邮 件和病毒充斥在收件箱 中 机密文档被复制或拷 贝带 走 担心 业务员 离 职 ， 邮 件被 删 除或 转发 ， 业务 也随之 带 走 如果没有策略和 监 控支持 则 无法 符合 遵从性二 . 法规 遵从性是主要关注的问题 电脑经 常死机，常常需要重装系 统 系 统 无法及 时 打上 补 丁，病毒、木 马 、黑客有机可乘 IT希望能促 进 公司的 业务发 展三 . IT 部门持续面临提高效率的压力七种武器七种武器 我们的解决方案我们的解决方案长生剑长生剑 活动目录域管理活动目录域管理孔雀翎孔雀翎 Exchange2010邮件邮件 系统
4、系统碧玉刀碧玉刀 WSUS补丁更新补丁更新多情环多情环 ISA Server守护神守护神霸王枪霸王枪 ForeFront防病毒防病毒拳拳 头头 SCCM超级网管超级网管离别钩离别钩 RMS权限管理权限管理AD活动目录域管理活动目录域管理 活动目录域管理活动目录域管理 可以可以 让让 您的企业实现：您的企业实现：1. 企业登陆账户的集中统一管理企业登陆账户的集中统一管理2. 易于易于 实现统一的管理策略实现统一的管理策略（员工开机有统一的桌面，主页；我的文档重定向；（员工开机有统一的桌面，主页；我的文档重定向；限制限制 u盘使用等等）盘使用等等）3. 实现实现 单点登录（单点登录（ SSO）等功
5、能，提高用户工作效率和）等功能，提高用户工作效率和管理效率管理效率AD活动目录域管理活动目录域管理 活动目录域管理活动目录域管理 可以可以 让让 您的企业实现：您的企业实现：1. 企业登陆账户的集中统一管理企业登陆账户的集中统一管理2. 易于易于 实现统一的管理策略实现统一的管理策略（员工开机有统一的桌面，主页；我的文档重定向；（员工开机有统一的桌面，主页；我的文档重定向；限制限制 u盘使用等等）盘使用等等）3. 实现实现 单点登录（单点登录（ SSO）等功能，提高用户工作效率和）等功能，提高用户工作效率和管理效率管理效率企业邮箱市场据 iResearch艾瑞咨 询 公司 2008年 4月的市
6、 场调 研 报 告数据 显 示， 2008年 1季度，中国的企 业邮 箱市 场规 模达到了 6500万元人民 币 ，预测 2009年，市 场规 模将达到 3.3亿 元人民币 。企 业邮 件市 场规 模每年的增速 为 30%左右，增 长 幅度 稳 健。 截至 2007年底，全球企 业 用 户邮 件量达到了 730亿 封 /天； 预计 接下来几年将以平均每年 20%左右的速度增 长 ，到 2011年，企 业邮箱用 户 的平均 邮 件量将达到 1645亿 封 /天Exchange2010强大的邮件系统免 费邮 箱？没有企 业 形象员 工离 职 ，无法 顺 利收回 邮 箱邮 件 备 份和 监 控管理无法做到及 时 和有效垃圾和病毒 邮 件 满 天 飞 购买 企 业邮 箱 VS 自建 邮 件系 统 ？信息安全保密邮 件功能 应 用很有限企 业 管理不能灵活到位Desktops, Laptops and Server Operating SystemsMicrosoftUpdate补 丁，修复程序，更新补丁补丁 更新更新没有及时给操作系统打上补丁， 导致系统 有规则漏洞，导致冲击波病毒利用漏洞攻击
