北京普天盛道企业策划机构蝶泉项目组：罗健俭时间：2010年10月30日门店开发策略 从一个老农夫说起销量从哪里来？一分耕耘一分收获A1B2B1C1 C1C2 C2C3 C3第 第1 1 步： 步： 市场调查 市场调查 实地勘测 实地勘测第 第2 2 步： 步： 铺市 铺市 开荒 开荒销量从哪里来？一分耕耘一分收获A1B2B1C1 C1C2 C2C3 C3第 第3 3 步： 步： 分销 分销 播种 播种 第 第4 4 步： 步：ISP ISP 维护 维护 灌溉、施肥、除草 灌溉、施肥、除草销量从哪里来？一分耕耘一分收获A1B2B1C1 C1C2 C2C3 C3第 第5 5 步： 步： 销量 销量 收获 收获销量（ 销量（A1 A1 B1 B1 B2 B2 C1 C1 C2 C2 C3 C3 ）的收获 ）的收获销量从哪里来？一分耕耘一分收获市场调查了解零售店的分布、变迁和经营情况铺市蝶泉品牌进入零售店分销选择适合的产品进入相对应的零售店ISP 维护做好门店维护 我的区域总销量（单品的销量） 单品数 单品数1 1 N N 门店数 门店数1 1 M M以上的过程循环往复，构成了我们销售的基础以
