致胜销售技巧培训课件.ppt

上传人:晟*** 文档编号:14553243 上传时间:2022-10-31 格式:PPT 页数:42 大小:774.50KB
下载 相关 举报
致胜销售技巧培训课件.ppt_第1页
第1页 / 共42页
致胜销售技巧培训课件.ppt_第2页
第2页 / 共42页
致胜销售技巧培训课件.ppt_第3页
第3页 / 共42页
致胜销售技巧培训课件.ppt_第4页
第4页 / 共42页
致胜销售技巧培训课件.ppt_第5页
第5页 / 共42页
点击查看更多>>
资源描述

Winning Selling Skills致胜销售技巧Frank31 十月 2022销售是什么销售的步骤 良好开场 探知需求 提供方案 缔结协议 销售的准备拜访后的分析 访前准备1. 行为仪礼2. 访前计划行为仪礼、穿着打扮头发梳洗整齐、决不可有口味、袖口领口清洁西装两侧口袋不可放重物、最低一粒扣不系上鞋袜与裤子同一色系,白袜仅在休闲运动服装背要直,不抖腿,女双膝永远并拢 访前计划如何规划拜访工作?-十项内容1 客户基本资料 6 拜访目的2 与该客户的合作史 7 拜访计划3 上一次拜访后的跟进工作 8 需要使用的资源4 现阶段信息 9 替代计划5 销售策略 10 沟通策略 步骤1:有效开场目的 让客户敞开心扉并表现出对产品的兴趣,从而营造互益互利的讨论氛围。如何拟定自己的开场白 除了产品本身,我还要在客户心中完成什么样的价值定位(客户效益、患者效益、竞争优势、成本主张等等) 客户的性格特征如何?如何接近? 之前的拜访取得了哪些成果?有哪些我们可以利用? 如果方法不可行,有什么后备措施? 步骤1:有效开场如何做开场白 寒暄暖场 提出议题 陈述价值 获得允许 步骤1:有效开场提出议程 我

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育教学资料库 > 课件讲义

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。