药品准入医院信息收集 医院的进药程序（药事会、特殊流程进药） 药事会成员 药事会成员和参与者信息 药事会召开周期 商业公司负责人*对于信息收集 只能从合法渠道收集信息 收集的信息只能用于合法目的 收集信息的频率应当合理 任何时候，不得为收集信息而向任何个人支付费用或提供其他好处 注意个人隐私保护进院关键影响者正式进药提议者影响者控制者最后一道防线购买者科室主任院长（管药副院长）领域专家国家政策商业院长（管药副院长）医务科长（主管临床医学副院长）药剂科主任药剂科竞品竞品内线院长办公室人员采购 寻找关系网 分析机会点 制定计划 推动执行进院关键影响者（1）提议人确立病人画像 目标科室分析院内科室主任影响力科室主任学术影响力院内科室影响力科室疾病患者与药品适应症匹配度锁定目标科室找到3个科室提议人确立影响力评判标准研究方向与药品治疗方向匹配度高学术地位（院内/院外）科室地位（院内）认同度高（院内）进院关键影响者（2）影响者及影响因素国家医疗政策 国家医疗政策 与公司市场准入部门建立联系，获取新近信息及进展 与公司KA保持联系，沟通进展，相互配合院长 院长 大院长(1、有一票同意或否决权；2、
